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社区市肆!Algramo:用卖工具联合社区

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文 许园园

作为一家提供小额便宜商品贩卖方案的公司,Algramo 所做的并非只是让拉美地区的贫穷家庭用低价买到了生存必须品,他们还协助这些地区完成了社区重修

过 去,生存在圣地亚哥边沿社区LaPincoya 的住民每个月总是需求提早预备好购置这个月粮食的钱.这里的住民支出广泛不高,每个月购置如大米、豆子和洗衣粉等一样平常生存必须品组成了当地人的一大笔开支.固然镇上大型超市贩卖这些生存必须品的价钱较为昂贵,但是昂扬的交通用度使得La Pincoya 社区的住民只能选择在社区批发市肆推销.

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这种状况在2013 年失掉改进.

Algramo,一家努力于提供小额便宜商品贩卖方案的公司,让处于边沿社区的低支出住民可以买到价低质高的一样平常必须品.

怎样在贫穷社区完成“范围经济”Algramo 的开创人Jose Manuel 是一名工程师.为了更好地为贫民提供协助,他在2011 年和其他三个大学同伴一同搬到La Granja——圣地亚哥最贫苦的地区之一——体验生存.这是一个小型的墟落社区,绝大多数的住民依托菲薄支出维持一样平常生存.在这里寓居的一年半工夫内,Jose Manuel 与当地人同吃同住,并将本人融入La Granja 社区.他投止在当地一户人家中,并担任经过无限的预算为这一家人推销一样平常的必须品.

Jose Manuel 发明,他在一样平常推销中面对着和这里的很多低支出住民一样的困境:这些社区住民通常没有渠道获得高质量的食品和效劳.社区的住民在推销时通常面对两种选择:无限的预算仅允许他们每次进行小额推销,从而只能以更高的单价在社区批发市肆购置生存必须品,或许驱车到几公里之外的大型批发市肆购置低价粮食,但交通用度也着实让这里的住民苦不胜言.用经济学的话来说,LaGranja 社区的住民无法享用到与批量推销相干的“范围经济效应”.这促使工程师身世的Jose Manuel 开端考虑怎样应用技能和贸易手腕来处理这个题目,从而兴办了Algramo 小额食品贩卖公司.

Jose和同伴们开辟了Algramo主动贩售机,从而可以让圣地亚哥地区最边沿的贫穷社区无机会以公平的价钱推销高质量的一样平常粮食.

和罕见的主动贩售机相似,Algramo主动贩售机的操纵非常复杂——他们从供给商处大批量购置大米、豆类和糖等必备食品,然后将其放在呆板内盛放商品的收纳罐里,只需经过投掷硬币,住民们就可以间接购置相应数目的商品.Algramo公司还提供可接纳的商品收纳罐.但是主动贩售机仅仅是Algramo 公司所提供的处理方案的一局部.Algramo 公司正实验与社区的小型批发市肆树立合作干系,帮忙他们提拔批发潜力,为社区住民提供更多可供选择的商品.

Algramo 向社区批发市肆收费提供Algramo 主动贩售机,帮护社区批发市肆低落商品包装和推销的本钱.在树立合作干系之后,Algramo 会约请市肆担任人参加“Algramo 供货商” 社区(Algramo Vendor).这一社区构造为处于开张边沿的社区批发市肆和临近社区的住民带来了再起的盼望.在这个社区内,社区市肆担任人可以相互攀谈、分享所面对的题目而且共同寻求处理办法.“Algramo 供货商”社区逐步成为批发市肆担任人举行社区集会的地点.他们将Algramo 视为合作同伴,而且在呈现题目时很乐于向Algramo 寻求协助.“Algramo 供货商”社区成员也组成了Algramo 公司的共同一切者,可以获得Algramo 公司的利润分红.但是对于社区批发市肆担任人来说最紧张的一点是,“Algramo 供货商”社区增强了成员之间的协作,从而可以帮忙一切成员向食品供给公司共同夺取更为昂贵的进货价钱和更多可供选择的商种类类.

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不但为了低价

除了非正式的结合之外,Algramo公司还为社区批发市肆提供正式的培训以及其他方面的支持.比方,Algramo 的任务职员还会帮忙批发市肆担任人对市肆的结构进行重新设计,从而可以最大限制地应用店面空间,并进步住民的购物体验.重新结构后的批发空间失掉更公道的应用,从而也可以寄存更多的商品.

别的,批发市肆担任人还能经过“Algramo 供货商”社区学习项目学习到包罗财政和办理等在内的技艺,而且在承受培训后运用Algramo 公司提供的在线存货办理的软件.而与此同时,Algramo则可以经过在线的财政和存货办理软件理解当地住民的推销反应,以决议哪些商品需求向供货商夺取更为昂贵的价钱.

Algramo 的任务职员一样平常也会与社区批发店担任人坚持着亲密的联络——为社区批发市肆处理技能题目、维持主动贩售机的一样平常运转,并在须要的时分为社区批发市肆所面对的题目提供发起.

经过树立起联接社区内独立批发市肆的完好体系,Algramo 公司正在试图将当地批发市肆重塑成社区聚会的场合.与此同时,经过Algramo 主动贩售机以及“Algramo 供货商”社区,Jose 盼望可以将社区批发市肆联合起来,在进步社区住民生存程度的同时也可以重修其互相之间的信托.

自2013 年景立以来,Jose 目击了这一体系为当地社区带来的宏大变革.如今,Algramo 正在试图将这一体系在其他社区和都会进行复制——他的第一个目的是将Algramo 体系在圣地亚哥进行遍及,并在此之后遍及到智利北部和南部地区.之后,Algramo 方案进一步扩展到秘鲁、哥伦比亚,并终极扩展到墨西哥和巴西.

由于社区小型批发市肆遍及智利和拉美其他地区,Jose 和他的团队置信,这一处理方案可以无力地推进处于这些国度边沿地区的社区失掉再起.Jose 说,公司正在请求“B 型公司”的资质认证.Algramo 的终极目的是构建一个可以让批发市肆和低支出住民双双受害的小额购置体系.

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